Cómo Jordan Belfort, el verdadero lobo de Wall Street, defraudó a los inversores en 200 millones de dólares

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El lobo de Wall Street , una película de Martin Scorsese protagonizada por Leonard DiCaprio como un delincuente financiero de alto vuelo, se basa en el ex líder financiero Jordan Belfort memoria . Vivió una vida loca llena de alcohol, cocaína, Quaaludes y lanzando enano antes de ser arrestado por los federales.



Belfort, a quien supuestamente se le pagó $ 1 millón por los derechos de la película, se inspiró para escribir su escandalosa historia mientras compartía un cubículo en la prisión con Tommy Chong, a quien le encantaba escuchar las locas historias de Belfort. (Chong, de Cheech y Chong, estuvo allí cumpliendo nueve meses por vender parafernalia de drogas, en su mayoría bongs). 'Solo escribe desde el corazón y escribe sobre lo que sabes', dice Chong que le dijo. Belfort , 'y lo siguiente que sabes es que tiene un best seller, una película'. Belfort leyó Tom Wolfe's Hoguera de las vanidades en busca de inspiración y me puse manos a la obra.

En los años 90, Belfort dirigía Stratton Oakmont, una firma de corretaje que fue cerrada en 1998 por la SEC. Belfort fue arrestado y luego condenado por lavado de dinero y fraude de valores. Enfrentó una sentencia de varias décadas, pero recibió solo 4 años, de los cuales solo cumplió 22 meses, porque se convirtió en informante.

El esquema básicamente funcionó así:

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Stratton Oakmont compraría acciones de centavo con cuentas secretas y luego haría que sus vendedores empujaran las acciones a sus clientes. Cuando el precio de las acciones subía, se deshacían de las acciones que habían comprado, lo que les daba MUCHO dinero y perdía mucho dinero para sus clientes. Se alegó que los inversionistas defraudados perdieron 200 millones de dólares.

Aunque ahora se está beneficiando de contar su historia, Beloft dice que odia ser conocido por sus crímenes. 'Estafador de acciones condenado', es como si me doliera el corazón ', dijo. Semana Laboral . 'Sé que es verdad, pero no es quien soy. Le digo a mi hijo, se lo digo a todos los que trato de guiar: no somos los errores de nuestro pasado. Somos los recursos y las capacidades que obtenemos de nuestro pasado. Y es tan cierto '.

Ahora Belfort se provee a sí mismo y a su prometida con un discurso motivador. Según se informa, recauda $ 30,000 por discurso, pero incluso con eso y el dinero que recibió del libro y la película, está todavía está atrasado en el pago de la restitución . Debía 110,4 millones de dólares al gobierno para ponerlos en un fondo de restitución para las víctimas. Después de enterarse de la oferta de su libro, el gobierno se puso en contacto con su editor y se dispuso a tomar el 50% del dinero que ganaba con él. Belfort ha dicho que quería darle al gobierno el 100% del dinero, pero según él, no harían ese trato. Según una carta presentada al juez de Belfort en octubre, ha pagado alrededor del 10% de eso hasta ahora.

Belfort comenzó sus giras de conferencias en Australia, donde tenía una base de fans, y comenzó a ser contratado por empresas cada vez más. Al principio, no quería compartir sus técnicas de venta con ellos debido a lo que puede suceder cuando se utilizan incorrectamente. 'Imagínese si Apple tuviera suficientes partes para fabricar un millón de iPhones, pero ellos dijeron:' Bueno, hagamos 5 millones, solo colocaremos las partes s-‍-‍ después de que se acaben las partes buenas ''. Dice Belfort. 'Ese fue realmente el error que cometí. Mi habilidad para vender superó mi habilidad para fabricar buenos negocios '. Leonardo DiCaprio lo reprendió por vender su peligrosa sabiduría en ventas. 'Amigo, ¿qué te pasa?' Belfort dice que el actor le dijo. Pero Belfort cree que no hay nada intrínsecamente malo en vender. 'No era la venta lo que era malo. Es lo que hiciste con él '.

¿Cuál es su secreto? Algo llamado Sistema de persuasión en línea recta . 'Hay ciertos elementos de influencia que tienes que alinear antes de que alguien diga que sí', dice. 'En el nivel más alto, las ventas son la transferencia de emoción. Y la emoción principal que estás transfiriendo es la certeza '. Afirma que puede enseñar a casi cualquier persona a vender cualquier cosa a un cliente reacio reduciendo su 'umbral de acción' y su 'umbral de dolor', independientemente de las razones que les impidan comprar o que se sientan incómodos con la compra.

A continuación, se muestran algunos avances de las charlas de Belfort de Altavoces Keppler :

- La historia de su controvertida caída en desgracia en Wall Street hacia su camino de redención te dejará inspirado.

- Su audiencia aprenderá estrategias específicas necesarias para hacer crecer su organización de manera efectiva al más alto nivel.

-'Éxito en ausencia de ética e integridad no es éxito ... es fracaso '. -Jordan Belfort

El lobo de Wall Street llega a los cines el 25 de diciembre.